Yohan Lahaye

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About Yohan Lahaye

Diplômé d’un Master 2 spécialisé en Négociation et Direction d’équipe commerciale au sein de l’ISEM de Montpellier, j'ai pu découvrir et appréhender le métier de Responsable de Secteur en grande distribution alimentaire et spécialisée, auprès de trois grands groupes mondiaux. HEINEKEN France et BEIERSDORF NIVEA France, m'ont donné accès à deux programmes de formations juniors m'ayant permis d'acquérir et de me familiariser avec les techniques de ventes efficaces et performantes pendant 1 année. Appréciant l’univers des nouvelles technologies, j’ai acquis ma réelle première expérience professionnelle comme Chef de Secteur pour SAMSUNG ELECTRONICS France, m’ayant permis de perfectionner ces techniques commerciales, merchandising et marketing durant 5 ans. Suite à cela j’ai intégré durant une année une structure à taille humaine GIBAUD France évoluant sur le marché pharmaceutique me permettant d’intégrer le secteur de la santé et m’ouvrant dans la continuité les portes du monde chirurgical au sein d’Arthrex France, Leader du marché de l’arthroscopie. Evoluant comme Sales Representative pendant 5 ans, avec pour guideline :« Helping Surgeons Treat Their Patients Better TM », j’ai déployé les produits Arthrex de la gamme Sports Medicine auprès des chirurgiens orthopédiques sur le secteur des Alpes du Sud. L'objectif étant l'atteinte de la performance en termes de chiffre d’affaires et de parts de marché, à travers la prospection et la fidélisation des clients, l’apport d’une véritable expertise technique au bloc opératoire comme la transmission de « tricks & tips » et de formations sur nos produits, sur nos techniques opératoires et nos procédures chirurgicales. Fort de ces 5 années comme Sales Representative, j’occupe désormais le poste de Sales Optimization Coordinator, dont mes missions consistent au sein de notre organisation ambidextre à - Avoir une vision exploratoire du business pour développer le CA de notre structure - Découvrir des nouveaux marchés, des nouvelles méthodologies et pratiques permettant avec une démarche entrepreneuriale - Partager les Sucess stories & Best practices pour optimiser l’efficacité, les coûts et la productivité - Développer le « Customer Xperience » - Créer un programme de formations des commerciaux, piloter et implémenter les outils de ventes au sein de la structure - Piloter, aider et accompagner quotidiennement l’équipe de vente afin d’optimiser sa performance (DR- Formateurs - Commerciaux)- Co organiser les réunions nationales des ventes avec notre Directeur Général - Animer et piloter les focus & challenges