Roberta Rufo

Background

About Roberta Rufo

Toute mon expérience professionnelle (Plus de 30 ans) tourne autour de l'Espace. En 1987, après 1 an au service utilisateur de l'ESA/ESRIN, je rejoins Eurimage (dépuis sa creation), Consortium européenne pour la distribution d'images satellite de l'ESA (Agence Spatiale Europeenne). Dans mon expérience de 18 ans au sein de Eurimage j'ai évoluée du poste de Responsable du service client à la responsabilité de ventes et la la gestion de grandes comptes (JRC, FAO, EU, WEUSC et.) jusqu'au poste de responsable du bureau français de Toulouse (1998-2004). Ma connaissance dans ce secteur est à 360° de la réception, acquisition et traitement de données à l'application de l'utilisateur final. En Janvier 2006 je rejoins CS, dans la division Espace en tant que Responsable Commerciale du département des Applications Spatiales. En Septembre, 2011 je rejoins Telespazio France au poste de Responsable Commercial de la Business Unit Géo- Information. Depuis Septembre 2013, avec la nouvelle organisation commerciale, j' évolue au poste de Strategic Account Manager, responsable du marché stratégique des Applications Spatiales. Depuis début 2015 dans le team commercial je m'occupe en particulier du marché institutionnel (ESA/ESRIN/ESTEC, EUMETSAT,EU),avec un focus sur le programme COPERNICUS. En 2019, je rejoins la LOB (Line of Business) GI, piloté par Olivier Surly. En Juillet 2022 je rejoins l'équipe commerciale de la LOB SSO (Satellite Systems & Operations) pour le développement commerciale de certains Grands Comptes, prête pour des nouveaux challenges! Spécialisations -Définition de la stratégie commerciale et marketing, dans le cadre d’une activité B to B, au niveau international -Mise en place d’un centre de profit autonome - Prospection, fidélisation, gestion et suivi des portefeuilles Clients et Grand Comptes - Suivi des appels d’offres - Rédaction, négociation et suivi des contrats - Recrutement, animation, conseil, coordination et formation des collaborateurs